
身价千亿的AI创始人梁文峰,语出惊人:任何生意之所以能赚到钱,其本质都是为他人解决了问题。你为他人解决的问题比较大,比较多,那么你赚到的钱自然也就会越多。赚大钱的生意,往往都是解决了社会人群的痛点,而不是单纯售卖产品本身。 你有没有发现,身边那些赚钱的人,好像都很会帮人?不是说他们多会说话,而是他们总能精准戳中别人的麻烦——你抱怨家里乱没时间收拾,他就开了家政公司;你吐槽外卖等太久,他就做了跑腿服务;你说工作太忙没时间学习,他就开发了知识付费课程。 这些人其实都懂一个道理:赚钱不是我想卖什么,而是别人需要什么。很多人创业失败,不是因为产品不好,是因为他们一开始就没搞懂:用户买的不是你的产品,是你产品背后能解决的问题。 比如你买一把雨伞,不是买一块布加几根铁丝,是买下雨不被淋湿的安全感;你订一张机票,不是买一个座位,是买从A到B的便捷;你刷短视频,不是买15秒的画面,是买无聊时的一点放松。 说白了,商业的底层逻辑就一句话:你解决的问题越具体、越普遍,你的市场就越大。那些能做成大生意的人,都是先看到了一群人的麻烦,然后用产品把这个麻烦包圆了。 那怎么才能找到别人的麻烦?关键是学会蹲下来看痛点。 别整天想我要做个什么高大上的东西,先从自己的生活里找。你早上是不是总急着出门,没时间吃早饭?这就是一个痛点——很多上班族都有。你是不是觉得洗衣服太费时间,尤其冬天的厚衣服?这也是一个痛点——宝妈、打工人都可能遇到。 再往深想,从抱怨里找。你听到别人说这破软件太难用了,别一笑而过,这就是改进的机会;你看到邻居抱怨小区快递柜总被占,拿个快递要找半天,这就是解决的空间。 找到痛点后,别停留在我知道了,要把它拆细。比如没时间做饭这个大痛点,太笼统了,你得拆成:是没时间买菜?没时间开火?还是不会做?如果是上班族不会做,那痛点就是简单快手的菜谱;如果是独居年轻人嫌买菜麻烦,那痛点就是半成品净菜。越具体,越容易找到精准解决方案。 找到具体痛点后,怎么解决?记住:别一开始就追求完美产品,先做最小可行性方案。 比如你发现排队买奶茶太烦,别想着直接开个奶茶店,先试试做个排队提醒工具——用户输入奶茶店名字和当前排队人数,到快到自己时会收到提醒,用微信小程序就能做,成本几百块,先看看有没有人用。如果有人愿意花时间做,说明这个痛点是真实存在的。 再比如你发现家长辅导孩子作业头疼,别直接开发昂贵的辅导APP,先在小区群里问:谁需要帮孩子改作业的?我可以按题收费,1道题5毛钱。 做10个用户试试,看有没有家长愿意付费。如果有,再慢慢优化服务,甚至开发成系统。 解决问题的核心不是我有什么,而是用户缺什么。你有10%的能力,就解决10%的问题;有20%的能力,就解决20%的问题。小步快跑,边做边调整,比空想大而全靠谱得多。 最后想说一句:赚钱不是目的,解决问题才是。 你做一件事,先想我能帮别人解决什么麻烦,而不是我能赚多少钱。当你真正帮到了一群人,钱会自己找上门来。就像梁文峰说的,你解决的问题越大、越多,赚的钱自然就越多。 所以,别再纠结我要做什么生意,先看看你身边的人,有哪些抱怨、哪些不方便、哪些哎呀要是有个东西能解决就好了的瞬间。那些瞬间,就是你赚钱的机会。
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